【第13話】ダイヤルQ２のエロ音声事業が一気に舞い上がって年商3億の企業に！

初めての起業に向けて、私が向かったのは四谷にあるとある古いビルに入っている金融会社でした。そこで待ち受けていたのは会社のオーナーであるK氏、笑顔で迎えてくれましたが目は決して笑ってはいませんでした。金を貸すのが商売ですから、値踏みをされていたんでしょうね。そして話が始まりましたが…

結局この日は3時間近くいろんな話しをしたわけですが、不思議なことにこのＫ氏、最後まで私が必要としているお金の細かい使い道を聞くことはありませんでした。はっきり言ってつまらないエロ話で終始してしまいました。私の方でも一応企画書のようなものは準備していましたが、現実的にビジネスが成立するかどうかは全く見えない状態。突っ込まれたくもありませんのでホッとしました。

以前にも書きましたがその当時の私は完全にブラックな状態、保証人も担保もなしでお金を借りられる状態ではありません。ところが不思議なことに、エロ話のあげくに、なぜか300万貸してくれるという流れの話しになってしまいました。私としては唖然として開いた口がふさがらない、そんなアホウづらをしていたと思います。

まさかおカネを借りられるとは思ってもいませんでしたので、「なぜ貸してくれたんですか」と融資を受けた後で聞いてみました。K氏いわく、何か成功しそうな雰囲気を出していたからと言われたのですが、回収できるあてもないお金を金融屋が出すはずはありません。

実はこのストーリーには裏があって、私がお金を借りたタイミングでこのK氏は当時私が付き合っていたTを何度かホテルに呼び出していたのです。なんともシュール過ぎるこの事実を知ったのは、融資を受けてから10年後のことでした…世の中には何でも表と裏があるということですね。あまりこのことについては触れたくもありませんので、ここまでにしておきましょう。

その当時表社会だけに限らず、グレーゾーンの人たちがバブル並に財産を作っていたのがダイヤルQ2のエロテープです。ただ垂れ流しておくだけで、毎月何千万ものお金がNTTの立て替えで入ってくるわけですから、こんなおいしいビジネスはありませんでした。

なんといっても1分100円の課金です。1時間で6千円ですから、今の金銭感覚にしても相当高い料金です。だからこそ、その当時は1本のQ2回線を争って、高値で売買されたわけです。例えば一つの会社が20回線持っているとしましょう。もちろん24時間フルで稼働することはありませんが、1日3時間の稼働でも1回線18.000円、それが20回線あれば 1日だけで36万の売り上げにつながります。

その時代を知らない方も多いと思いますが、当時の電話から流れてくるエロ音声は相当質の低いものでした。そこで私が一番のセールスポイントとしたのは、音声のクリアさと内容的なクオリティーの高さでした。

具体的に言うと
・制作と納品はすべて当時では一番音質の良かったDATテープ
・1分でも長く聞いてもらえるようにキチンと構成され作られた作品

売り先といっても全く何もあてがなかった私でしたが、片っ端から電話でアポを取り付けて営業に回る毎日が始まりました。ここでの私の営業トークの内容は決まっていました。うちで制作したテープを使えば、他社のものより2分長く聞かせる自信がある！、この1点張り。

根拠ですか？そんなものはありません。（笑）ポジティブさが後押しした単なる思い込みだけです！そのくらい自分の作品には自信を持っていただけです。自分がそう信じていますので、相手にもそれが伝わるわけです。これが営業のコツ。

お金の匂いへの敏感さと自分の能力に対するアホなほどの思い込み、これこそが詐欺師と紙一重な私のセールス能力の源とも言えます。メキシコのポジティブ神が宿ってますからね！

では2分長く聞かせることによってどれだけの利益が買い手にもたらされるのでしょうか？

2分と言うと売上にして「200円」です。そう、たったの200円です。ただし、回線を多く持ってる大手では1日のコール数が半端ではありませんでした。アフィリエイトの世界で、PVに置き換えれば理解しやすいと思います。

仮に1日5000コール集めている大手であれば単純に200円X5000コール＝1.000.000円。そうです！、たった1日で100万円も売上がアップする計算です。そう考えると実際に効果が期待できるのであれば、テープの製作費に3倍お金をかけても十分過ぎるリターンが望めるのですから。

営業ですので多少のハッタリは当たり前ですが、当時としては最も高いテープとして、あっという間に注文が殺到するようになりました。そして実際に私が制作を手掛けたテープは他の安いものと比べて、相当の利益をもたらしたようです。

そうなると私一人で北池袋のアパートで制作していたのでは間に合いません。すぐに個人事業だったものを法人化して、神田佐久間町（秋葉原）にスタジオ用と事務所用のスペースを借りることにしました。とにかく生産が追い付かないくらいの発注がありましたので、スタジオはほぼ24時間稼働、毎月300本近い制作を行っていました。

1年も立つ頃にはほとんど私は制作にかかわらなくても、育てたディレクターが約10名、声優は50人ほどの大所帯になってしまっていました。本当にに気がつけば「そうなっていた」としか言いようがありません。そのころには毎日のように、相方のKと歌舞伎町キャバクラVIPルーム三昧の日々が始まっていました。

その頃の私は、当時原宿竹下通りで有名な「占い館」のオーナーと知り合い、Q2回線を使った電話占いのビジネスを始めるまで多角経営を始めようとしてました。共同出資で新しい法人を作って、そこでさらなるビックマネーを掴もうと動いていたわけです。

ところがところが！そうですね、私のフリーフォール人生には「ところが」がないとオチがなくなってしまいます。（笑）さて新しい事業に向けてさらなる飛躍を期待していた私に、とんでもないトラブルが起こる羽目になります。

・・・続く

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